最近双十二一直在挑羽绒服，看到抖音直播间美特斯邦威，森马，还有韩都衣舍很多羽绒服都很便宜，而且比淘宝还要便宜几百块钱，质量有保证吗？会掺假货吗？以前在抖音买过一件裙子，掉色特别严重，真心怕了，但觉得这种轻奢品牌会不会有保证？他为什么这么便宜呢？
这个问题挺复杂，怎么说呢。
不外乎几种，
库存产品成本低。
生产材质做点小手脚偷工减料。
商家把自身利润压到最低为了战略性跑量。
我不是说直播卖的东西一定坑，
但是如果价格过分低，
那么你就要好好想一想了，
商家图什么？做慈善？
何况还要给主播分成？
天上不掉馅饼的。
除非某些行业本身就很暴利，它经得起折腾还可以賺，比如美妆。
我妈在冬天从抖音上给我买了个羽绒袄，很暖和。第二年夏天我依然可以穿，很凉快。
因为羽绒都化鹅了
这样简单说说吧，大部分质量都是可以保证的，只有品质好坏之分……
为什么东西便宜那么多呢？直播电商的兴起，不仅造就了一批带货网红，同时也冲击了传统电商的销售模式，头部主播几分钟的销售额比传统电商一个月甚至几个月的量都还多，商家看到，谁都眼红，于是都冲到这个渠道，对于健康运作的大品牌来说，有稳定的销售市场，做直播是他们的增量部分，为了拓展渠道，也为了在新渠道占住市场份额，所以大品牌会给予一定低价补贴来做直播，目的更多是为了增量和市场占有率；对于崛起的独角兽网红品牌来讲，直播是一个极易做GMV的地方，很多独角兽网红品牌是走融资路线，市场增长率和占有率就成了他们的核心关注点，所以，他们可以亏着跑量，直播可以给到极优质的政策；最后还有一类就是中小商家，其中有部分是工厂品牌，自有工厂，直连直播网红后，可以以近乎出厂价为主播供货，这也造就了很多极低直播价格产品的出现，不过目前国内产能过剩，真正能带货的主播规模也越来越固化，整个供应链直播已经卷到无法再卷，为了争夺直播资源（商务洽谈策略），越来越多商家开始以1元福利品、5元福利品的形式给网红做补贴，目的就是为了长期的合作关系；无非就是用货换坑位的做法。
所以，市场斗的越欢，消费者越受益……
不过，直播终究只是一个销售渠道和方式，红利一过，必定也是一地鸡毛……
怎样才能做到长久，无非还是不要脱离商业本质，为消费者提供有真正有价值的东西，而非一味的低价低价低价！
跟拼多多价格差不多，应该就是拼多多供应链，觉得拼多多放心的，可以买。
12月27号更新：天猫年货节正式开启，购买年货都可以享受官方直降10%的优惠，记得前往主会场把所有优惠券都领了，防身，领券入口：
目前抖音直播卖货比较火，各种店铺比较多，大家在刷抖音的同事，不断看那种价格很便宜的商品或是自己之前没见过的商品，很容易冲动下单。官方将这种定义为兴趣电商。
相比于淘宝这种购物类型的app，很多人都是在想购买啥的时候，就去淘宝搜索，然后多店货比。最后决定买哪家。
因为抖音直播间万万千千，淘宝店铺千千万万，比较难横向对比。根据之前做过的观察，我这边以美妆官方旗舰店举例，进行对比下。
美妆官方旗舰店指即在天猫开设了品牌官方旗舰店，又在抖音开设了品牌官方旗舰店的店。看看他们是否是比淘宝便宜好多，质量又如何？
先来看第一个例子：珂拉琪官方旗舰店。
这款产品珂拉琪水雾唇露，天猫官方旗舰店的价格是79元。地址如下：
这个商品参加聚划算活动，可以领一张80的优惠券，然后坐到入手价是78元的价格。
而抖音官方旗舰店该时期的价格也是78元。
虽然两个渠道的价格是一样的，但是天猫靠领券实现，而抖音直接一口价告诉大家78/2支。
两者其实价格并没有差太多，但是抖音这边价格比较直接，天猫那边需要领券购买，流程上比抖音这边多绕了一些。
再来看第二个例子：相宜本草官方旗舰店
再来看这款在天猫旗舰店标价是109元，目前的优惠是30券，下来的入手价是79元。如果没活动的时候就是109元。
而在抖音相宜本草官方旗舰店，价格是60元。
两者相差10元左右，这个价格如果是官方补贴，那么问题也不大，然后我查了下天猫旗舰店的历史价格趋势，发现这款产品在天猫的历史低价就是60元。
所以虽然抖音官方旗舰店的价格比天猫旗舰店的价格便宜了点，但是这个价格在天猫旗舰店也是出现过的。
除了这两家店，还观察了多家品牌官方旗舰店，都是差不多的情况。
所以对于这种品牌官方旗舰店来讲，不同渠道采取的促销方式不同，但是两者并不会存在价格便宜好多的情况。这样不管是抖音，还是天猫都是卖货的渠道，价格没差太多的情况下，质量并不会有出入。
根据我的观察，如果是品牌官方旗舰店的话，很多官方直播间的价格比天猫官方旗舰店来的便宜的原因有两个。
1、不同平台采取不同的促销方式。
错峰促销的时候，抖音官方旗舰店会比天猫旗舰店的价格来的便宜。但是这个价格在在天猫旗舰店往期做活动的时候，也可以买到。这个抖音平台的特点有关，需要通过低价来吸引大家的眼球然后下单。偏向于冲动式消费，而天猫渠道，就是在合理的时间点，优惠让利给消费者。
2、优惠实现方式不同
同步促销的话，两边价格相差不大(抖音会便宜点)，抖音官方直播间采用一口价形式，而天猫实现优惠方式是领券叠加(部分券限渠道可见）
以上仅供大家参考！
简历投递
商务合作
媒体垂询
微信二维码
微博二维码
